売れる営業

売れる営業 6/22

BizGateリポート／営業

「角さんのダミ声」は認知心理学的に正しい

　「自分の声」は本人自身ではなかなか分からないものだ。しかも8割の人々が「自分の声が嫌いだ」という調査結果もある。どうすれば魅力的な声音でビジネスシ…

売れる営業 6/21

BizGateリポート／営業

「金正恩は祖父似」 音声で米朝首脳会談を分析

　6月前半はカナダの主要7カ国（G7）首脳会議（シャルルボワ・サミット）に続きシンガポールでの米朝首脳会談と、国際的に注目を集めるトップ外交が相次いだ。

売れる営業 6/13

YESの9割はフロントトークで決まる！

顧客の「3つの問題」を見抜けば売れる

　商品を知ることと同じくらい、あるいはそれ以上に大切なのは、お客様のことを知ることです。お客様が抱えている悩みや問題が分かれば、解決するために必要な…

売れる営業 6/8

BizGateリポート／営業

北朝鮮経済、「4500社分析」が映す実像

　12日にシンガポールで開かれるトランプ米大統領と北朝鮮の金正恩（キム・ジョンウン）委員長との会談が国際的な注目を集める中、北朝鮮経済の改革・開放政策…

売れる営業 6/7

YESの9割はフロントトークで決まる！

商品知識豊富でも売れない人の理由

　商品知識があるのに、会話が上手なのに、価格設定のポイントをおさえているのに――なぜか売れない。部下にこんな営業員はいませんか。有能な同僚のノウハウを…

売れる営業 5/30

BizGateリポート／営業

ASEAN4000万人富裕層の攻略方法

　東南アジア諸国連合（ASEAN）6カ国（タイ、マレーシア、インドネシア、フィリピン、ベトナム、シンガポール）で操業する日本企業の従員数は、すでに約190万…

売れる営業 5/29

BizGateリポート／営業

「貿易大国」から落ちた日本の進む道

　資源小国であっても輸出大国。国土の狭いわが国は、貿易振興で発展していくほかに道はない――。小学校で誰もが教わったであろう日本の「貿易立国」の立ち位置…

売れる営業 5/10

デジタルマーケティング 今を読む

「新卒年収2000万円」データ人材争奪戦

　デジタルマーケティングの最新動向をボストン・コンサルティング・グループ（BCG）の森田章パートナーに聞く今回のシリーズでは、パーソナライゼーション（…

売れる営業 4/26

デジタルマーケティング 今を読む

米アマゾン「目を持つAI」の威力

　米アマゾン・ドット・コムが開発し、日本でも普及するAI（人工知能）スピーカーの「エコー」。米国では昨年からカメラ付きバージョン「エコールック」が一部…

売れる営業 4/26

日経BizGateセミナー

「それ本当に商談？」営業の常識疑え

　4月17日に日本経済新聞社（東京・大手町）で開催された日経BizGateセミナーでは、「顧客管理（CRM）を強化し売り上げを向上させる方法とは」のテーマで専門…

売れる営業 4/25

日経BizGateセミナー

顧客情報管理、BtoB企業の武器に

　4月17日に日本経済新聞社（東京・大手町）で開催された日経BizGateセミナーでは、「顧客管理（CRM）を強化し売り上げを向上させる方法とは」のテーマで専門…

売れる営業 4/19

デジタルマーケティング 今を読む

「スマホ1強」終焉で激変する経営環境

　デジタルマーケティングの普及は企業によるデータ取得方法に激変をもたらす。スマートフォン（スマホ）で捉えきれない生活者の実像を求めて、モノがインター…

売れる営業 4/12

デジタルマーケティング 今を読む

YouTube×店舗 連携で販売6倍

　経営戦略として重要度が高まるデジタルマーケティング。川上と川下の連携が注目されている。川上であるメーカーと川下である小売業が組み、デジタルを駆使し…

売れる営業 4/5

デジタルマーケティング 今を読む

購買動機に迫る「オケージョン」分析

　消費者の動機、行動の変化を徹底的に分類・分析する…。もともとあった方法だが、データ活用が迅速になった現代は飛躍的に効果を高めている。そのカギ…

売れる営業 3/29

デジタルマーケティング 今を読む

顧客創出「AIファースト」の衝撃

　「モバイルファーストからAI（人工知能）ファーストへ」。米グーグルの宣言から2年。小売りの現場は激変した。アマゾンなどプラットフォーマーがデータ覇権…

売れる営業 3/14

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「価値を共に創る媒介役」こそ営業の役割

問われる営業担当者の存在意義 　本連載ではこれまでの4回で、以下の内容をお伝えしてきました。 1. BtoCと同じように、BtoBにおいても購買のための情報…

売れる営業 3/7

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「大きな成功」へデジタル化と情報蓄積を

変化のステップ3：大きな成功に向けて 　前回までで、自社の法人営業のやり方を変化させていくためには、組織として変化の必要性に気づき、小さな変化によ…

売れる営業 2/28

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「小さな成功」を生み出す3つのステップ

変化のステップ2：小さな成功を生み出す 　第2回「抵抗勢力を巻き込むには『数字』で示す」は、変化を生み出すためのファーストステップとして、変化の必要…

売れる営業 2/21

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

抵抗勢力を巻き込むには「数字」で示す

変化のステップ1：変化のきっかけを作る 　第1回「いま法人営業が変わるべき3つの理由」では「法人営業を変化させていく必要がある」ということをお伝えし…

売れる営業 2/14

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

いま法人営業が変わるべき3つの理由

　貴社の営業は、売上目標を達成できていますか？　新規の顧客は増えていますか？ 　顧客の購買のための行動パターンが大きく変わっている昨今、売る側も営…