売れる営業

ビジネス再始動　アフターコロナ見据えた企業支援相次ぐ

BizGateリポート／営業

売れる営業 5/15

　新型コロナウイルスの感染拡大を防ぐための緊急事態宣言が5月14日、一部で解除されました。これまで停止していたビジネスが再始動します。しかし、アフター…

コロナに勝つ営業モデルとは　北海道企業の挑戦

BizGateリポート／営業

売れる営業 4/21

　新型コロナウイルスの感染拡大に歯止めがかからない。政府は4月16日、東京や大阪など7都府県に発令した「緊急事態宣言」の対象地域を全国に広げる方針を表明…

新型肺炎で「籠城」　中国人消費のデジタル化加速

BizGateリポート／営業

売れる営業 2/7

　中国で発生した新型コロナウイルスの感染拡大が続いています。中国政府は中国人の移動を制限するなど対策を急いでいますが、収束の見通しはまだ立っていませ…

5G活用始動・ネトフリ台頭…ビジネス変える主役に関心

BizGateリポート／営業

売れる営業 1/30

　1つの技術や出来事が社会を変え、ビジネスを変えることがあります。日経BizGateでは間近に迫った注目のイベントを取り上げ、その意味やインパクトの大きさ、…

春節商戦　訪日中国人客には「売る」より「体験」を

BizGateリポート／営業

売れる営業 1/24

　中国の春節（旧正月、1月25日）に伴う大型連休に入り、訪日中国人観光客向けの春節商戦が始まった。中国で発生した新型肺炎の拡大懸念が消費に影響を与える…

「2020年総予測」　経済誌を総括

BizGateリポート／営業

売れる営業 2019/12/26

　新年の国内・海外情勢を占う、恒例の年末企画号が経済誌を中心に出そろった。東京五輪・パラリンピックや米大統領選の結果が、日本経済に大きな影響を与える…

ポテトチップスの圧倒的なシェア支える「カルビー」の鮮度重視物流

物流がわかる

売れる営業 2019/11/1

　この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業を紹介。著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解説しま…

社会現象を生んだ マーケターの「好き」「初動」「継続」

ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦

売れる営業 2019/10/25

　3年連続で「最も行きたいテーマパーク・ランキング国内第1位」（トリップ・アドバイザー調べ、2019年）に選ばれているユニバーサル・スタジオ・ジャパン（US…

32期増収増益の「ニトリ」がつくった物流でもうかる仕組み

物流がわかる

売れる営業 2019/10/18

　この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業について、著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解説し…

世界最大のEC企業「アマゾン」が物流でチャレンジ続けるワケ

物流がわかる

売れる営業 2019/10/11

　この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業を紹介します。著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解…

ニューリテールは中国人消費者をどう変えたか

BizGateリポート／営業

売れる営業 2019/9/25

　中国人消費者の購買スタイルが変化している。中国国内で進んでいるニューリテールと呼ばれる小売革命が背景にある。リアルの体験とネットの利便性を融合させ…

人気商品生み出すUSJマーケターのリーダーシップ

ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦

売れる営業 2019/9/10

　前回は、市場に価値を創造・伝達するマーケターになるために大切な「考える力」について説明しました。今回は、マーケターに大切な3つの力であるT (Thinking…

台湾の新興ブランド、日本留学で得たヒントで逆進出

BizGateリポート／営業

売れる営業 2019/8/8

　半導体やコンピューター部品などハイテク関連のイメージが強い台湾の産業界で、ライフスタイル提案型の新興企業が目立ってきている。代表的なスタートアップ…

CMOの再定義で見えてきた「オーケストレーション」の重要性

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/24

　第3回ではアクセンチュアの調査を日本企業の現状に照らし合わせ、デジタルマーケティングが進展しない構造的な問題について解説しました。最終回は、こうし…

日本のマーケティング　進化を妨げるのは何か

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/17

　第1回と第2回では、アクセンチュアの調査に基づいて、マーケティングに求められる役割が広がり、一貫した顧客体験の提供が重要になっていること、CMO（最高…

「次の金融」 主役はアマゾンかアリババか

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/6/13

　フィンテックを軸にした金融サービス競争が国際的に激化している。米アマゾンは実質的な融資・預金サービスを展開し、中国のアリババ、テンセントは決済サー…

コラボレーション主導型CMOが担う四つのミッション

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/10

　第1回では、英タンデムの動画を出発点に、消費動向が「モノ」消費から「コト」消費に変わり、生活者が「一貫した顧客体験」を求め始めているトレンドについ…

逆風のグーグル・バイドゥ、検索からAIへ

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/6/4

　「GAFA」などを対象とする世界的な「デジタル課税」が具体化する。経済協力開発機構（OECD）は、サービス利用者がいる国により多くの法人税収を配分する仕組…

マーケティングの役割が広がる　一貫した顧客体験の提供が重要に

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/3

　この連載では、アクセンチュアが行った海外先進企業のマーケティング責任者に対する調査リポートをもとに日本企業が取り組むべきマーケティングの変革につい…

中国・テンセントはフェイスブックを超えるか

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/5/30

　「ウィーチャット」の中国IT大手、テンセントが交流サイト（SNS）を起点にした新規分野開拓を加速している。同国でアリババと株式時価総額のトップを争いつ…