売れる営業

売れる営業 7/12

BizGateリポート／営業

廃棄ストロー、リサイクルへの遠い道

　米コーヒーチェーン大手スターバックスはプラスチック製の使い捨てストローの使用中止を決めた。欧州連合（EU）も使い捨てプラスチック製品の規制を打ち出す…

売れる営業 7/10

YESの9割はフロントトークで決まる！

売れるオーラを身に着ける方法

　営業コンサルタントの和田裕美氏が指南するトークのテクニックの連載は今回で一区切り。もっと読み進めたい方は是非、単行本をお買い求め下さい。最終回は誰…

売れる営業 7/6

BizGateリポート／営業

知られざる大市場、国際リサイクル

　日本からの年間輸出総額3兆円――。隠れた大市場が「国際リサイクル」だ。家庭の分別収集の対象となっている古紙やPETボトルなどのイメージが強いが、国内だけ…

売れる営業 7/3

YESの9割はフロントトークで決まる！

売れる営業は「あの不安」を消す

　営業コンサルタントの和田裕美氏が指南するトークのテクニック。お客様を知り、何がお客様の問題であるかを理解し、解決策として提案した製品・サービスが最…

売れる営業 6/27

YESの9割はフロントトークで決まる！

説明上手な営業がNo.1になれぬ理由

　「聞いて、聞いて、聞いて、話す」のリズム――。98％の契約率を達成した経験を持つ営業コンサルタントの和田裕美さんは「説明上手な人＝優秀な営業マン」とは…

売れる営業 6/22

BizGateリポート／営業

「角さんのダミ声」は認知心理学的に正しい

　「自分の声」は本人自身ではなかなか分からないものだ。しかも8割の人々が「自分の声が嫌いだ」という調査結果もある。どうすれば魅力的な声音でビジネスシ…

売れる営業 6/21

BizGateリポート／営業

「金正恩は祖父似」 音声で米朝首脳会談を分析

　6月前半はカナダの主要7カ国（G7）首脳会議（シャルルボワ・サミット）に続きシンガポールでの米朝首脳会談と、国際的に注目を集めるトップ外交が相次いだ。

売れる営業 6/13

YESの9割はフロントトークで決まる！

顧客の「3つの問題」を見抜けば売れる

　商品を知ることと同じくらい、あるいはそれ以上に大切なのは、お客様のことを知ることです。お客様が抱えている悩みや問題が分かれば、解決するために必要な…

売れる営業 6/8

BizGateリポート／営業

北朝鮮経済、「4500社分析」が映す実像

　12日にシンガポールで開かれるトランプ米大統領と北朝鮮の金正恩（キム・ジョンウン）委員長との会談が国際的な注目を集める中、北朝鮮経済の改革・開放政策…

売れる営業 6/7

YESの9割はフロントトークで決まる！

商品知識豊富でも売れない人の理由

　商品知識があるのに、会話が上手なのに、価格設定のポイントをおさえているのに――なぜか売れない。部下にこんな営業員はいませんか。有能な同僚のノウハウを…

売れる営業 5/30

BizGateリポート／営業

ASEAN4000万人富裕層の攻略方法

　東南アジア諸国連合（ASEAN）6カ国（タイ、マレーシア、インドネシア、フィリピン、ベトナム、シンガポール）で操業する日本企業の従員数は、すでに約190万…

売れる営業 5/29

BizGateリポート／営業

「貿易大国」から落ちた日本の進む道

　資源小国であっても輸出大国。国土の狭いわが国は、貿易振興で発展していくほかに道はない――。小学校で誰もが教わったであろう日本の「貿易立国」の立ち位置…

売れる営業 5/10

デジタルマーケティング 今を読む

「新卒年収2000万円」データ人材争奪戦

　デジタルマーケティングの最新動向をボストン・コンサルティング・グループ（BCG）の森田章パートナーに聞く今回のシリーズでは、パーソナライゼーション（…

売れる営業 4/26

デジタルマーケティング 今を読む

米アマゾン「目を持つAI」の威力

　米アマゾン・ドット・コムが開発し、日本でも普及するAI（人工知能）スピーカーの「エコー」。米国では昨年からカメラ付きバージョン「エコールック」が一部…

売れる営業 4/26

日経BizGateセミナー

「それ本当に商談？」営業の常識疑え

　4月17日に日本経済新聞社（東京・大手町）で開催された日経BizGateセミナーでは、「顧客管理（CRM）を強化し売り上げを向上させる方法とは」のテーマで専門…

売れる営業 4/25

日経BizGateセミナー

顧客情報管理、BtoB企業の武器に

　4月17日に日本経済新聞社（東京・大手町）で開催された日経BizGateセミナーでは、「顧客管理（CRM）を強化し売り上げを向上させる方法とは」のテーマで専門…

売れる営業 4/19

デジタルマーケティング 今を読む

「スマホ1強」終焉で激変する経営環境

　デジタルマーケティングの普及は企業によるデータ取得方法に激変をもたらす。スマートフォン（スマホ）で捉えきれない生活者の実像を求めて、モノがインター…

売れる営業 4/12

デジタルマーケティング 今を読む

YouTube×店舗 連携で販売6倍

　経営戦略として重要度が高まるデジタルマーケティング。川上と川下の連携が注目されている。川上であるメーカーと川下である小売業が組み、デジタルを駆使し…

売れる営業 4/5

デジタルマーケティング 今を読む

購買動機に迫る「オケージョン」分析

　消費者の動機、行動の変化を徹底的に分類・分析する…。もともとあった方法だが、データ活用が迅速になった現代は飛躍的に効果を高めている。そのカギ…

売れる営業 3/29

デジタルマーケティング 今を読む

顧客創出「AIファースト」の衝撃

　「モバイルファーストからAI（人工知能）ファーストへ」。米グーグルの宣言から2年。小売りの現場は激変した。アマゾンなどプラットフォーマーがデータ覇権…