売れる営業

売れる営業 4/19

デジタルマーケティング 今を読む

「スマホ1強」終焉で激変する経営環境

　デジタルマーケティングの普及は企業によるデータ取得方法に激変をもたらす。スマートフォン（スマホ）で捉えきれない生活者の実像を求めて、モノがインター…

売れる営業 4/12

デジタルマーケティング 今を読む

YouTube×店舗 連携で販売6倍

　経営戦略として重要度が高まるデジタルマーケティング。川上と川下の連携が注目されている。川上であるメーカーと川下である小売業が組み、デジタルを駆使し…

売れる営業 4/5

デジタルマーケティング 今を読む

購買動機に迫る「オケージョン」分析

　消費者の動機、行動の変化を徹底的に分類・分析する…。もともとあった方法だが、データ活用が迅速になった現代は飛躍的に効果を高めている。そのカギ…

売れる営業 3/29

デジタルマーケティング 今を読む

顧客創出「AIファースト」の衝撃

　「モバイルファーストからAI（人工知能）ファーストへ」。米グーグルの宣言から2年。小売りの現場は激変した。アマゾンなどプラットフォーマーがデータ覇権…

売れる営業 3/14

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「価値を共に創る媒介役」こそ営業の役割

問われる営業担当者の存在意義 　本連載ではこれまでの4回で、以下の内容をお伝えしてきました。 1. BtoCと同じように、BtoBにおいても購買のための情報…

売れる営業 3/7

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「大きな成功」へデジタル化と情報蓄積を

変化のステップ3：大きな成功に向けて 　前回までで、自社の法人営業のやり方を変化させていくためには、組織として変化の必要性に気づき、小さな変化によ…

売れる営業 2/28

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

「小さな成功」を生み出す3つのステップ

変化のステップ2：小さな成功を生み出す 　第2回「抵抗勢力を巻き込むには『数字』で示す」は、変化を生み出すためのファーストステップとして、変化の必要…

売れる営業 2/21

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

抵抗勢力を巻き込むには「数字」で示す

変化のステップ1：変化のきっかけを作る 　第1回「いま法人営業が変わるべき3つの理由」では「法人営業を変化させていく必要がある」ということをお伝えし…

売れる営業 2/14

そろそろ「営業のやり方」を変えませんか？

いま法人営業が変わるべき3つの理由

　貴社の営業は、売上目標を達成できていますか？　新規の顧客は増えていますか？ 　顧客の購買のための行動パターンが大きく変わっている昨今、売る側も営…

売れる営業 2017/11/27

なぜ中国人は財布を持たないのか

「レンタル彼女」と帰省し、親を安心させる

ピカピカの履歴の息子でも、結婚できるか不安 　最近の中国では日本以上にスマホのアプリが発達していて、ネット上の婚活サイトもたくさんあるため、このよ…

売れる営業 2017/11/20

なぜ中国人は財布を持たないのか

「不信社会」をスマホが変える中国の今

シェアビジネスは、「中国人気質」に合致する 　中国政府は新興産業の育成に力を入れており、その一環としてシェアビジネスがあらゆる方向に広がっている。

売れる営業 2017/11/13

なぜ中国人は財布を持たないのか

路上生活者もQRコードを持つ現金不要の中国

　2017年4月、上海市内の日系企業で働く20代半ばの女性、洪雅琳氏にキャッシュレス生活について話を聞いてみた。 　「現金......ですか？　春節のとき…

売れる営業 2017/11/9

営業力 100本ノック

デキる営業が相手を動かす話しをする秘密

　営業を科学的にとらえ、体系化して論理的に考えるにはどうするか。リクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活用し、現在は大学院での講義や…

売れる営業 2017/11/6

なぜ中国人は財布を持たないのか

どうして日本人はまだ現金を使っているの？

　2017年6月下旬、東京・銀座の老舗和菓子店で買い物をしていたときのことだ。 　「あっ、そうだ。日本ではまだ現金しか使えないことをすっかり忘れていた…

売れる営業 2017/11/1

営業力 100本ノック

デキる営業はなぜ顧客をその気にさせるのか？

　営業を科学的にとらえ、体系化して論理的に考えるにはどうするか。リクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活用し、現在は大学院での講義や…

売れる営業 2017/10/31

ビール「営業王」 社長たちの戦い　4人の奇しき軌跡

サッポロ・尾賀社長「もう帰れ」店主の声で開眼

　激しい販売競争を演じるビール大手4社。現在の社長たちはいずれも「奇跡の営業マン」と呼んでいい実績をあげてきた。もちろん彼らとて、生まれつき営業の天…

売れる営業 2017/10/25

営業力 100本ノック

営業がいま身につけるべき最大の武器とは？

　営業を科学的にとらえ、体系化して論理的に考えるにはどうするか。リクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活用し、現在は大学院での講義や…

売れる営業 2017/10/13

都道府県格差

国民総幸福量（GNH）にも表れない実感は？

ブータンから始まった「幸福度」という考え方 　本稿では、「幸福」というキーワードを軸に、47都道府県に横たわるさまざまな格差を、多種多様なデータをも…

売れる営業 2017/10/11

都道府県格差

意外？都会のほうが労働時間が短いワケ

愛知・静岡・滋賀の失業率が低い理由 　雇用の安定性と産業構造の関係は、「失業率」の面にも表れています。2015年の全国の完全失業率は3.4パーセント、そ…

売れる営業 2017/10/4

都道府県格差

非正規社員が多い県と少ない県の違いは何？

年間所得は東京だけで全国の約「7分の1」 　幸福度の基準、つまり「人がなにを幸福と思うか」という要因には、さまざまなものがあります。医療や福祉などの…