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モノが売れない、顧客が見えない。そんなマネジメントの悩みに応えます。
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記事一覧
新型肺炎で「籠城」 中国人消費のデジタル化加速
BizGateリポート／営業
売れる営業
中国で発生した新型コロナウイルスの感染拡大が続いています。中国政府は中国人の移動を制限するなど対策を急いでいますが、収束の見通しはまだ立っていませ…
5G活用始動・ネトフリ台頭…ビジネス変える主役に関心
BizGateリポート／営業
売れる営業
1つの技術や出来事が社会を変え、ビジネスを変えることがあります。日経BizGateでは間近に迫った注目のイベントを取り上げ、その意味やインパクトの大きさ、…
春節商戦 訪日中国人客には「売る」より「体験」を
BizGateリポート／営業
売れる営業
中国の春節（旧正月、1月25日）に伴う大型連休に入り、訪日中国人観光客向けの春節商戦が始まった。中国で発生した新型肺炎の拡大懸念が消費に影響を与える…
「2020年総予測」 経済誌を総括
BizGateリポート／営業
売れる営業
新年の国内・海外情勢を占う、恒例の年末企画号が経済誌を中心に出そろった。東京五輪・パラリンピックや米大統領選の結果が、日本経済に大きな影響を与える…
ポテトチップスの圧倒的なシェア支える「カルビー」の鮮度重視物流
物流がわかる
売れる営業
この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業を紹介。著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解説しま…
社会現象を生んだ マーケターの「好き」「初動」「継続」
ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦
売れる営業
3年連続で「最も行きたいテーマパーク・ランキング国内第1位」（トリップ・アドバイザー調べ、2019年）に選ばれているユニバーサル・スタジオ・ジャパン（US…
32期増収増益の「ニトリ」がつくった物流でもうかる仕組み
物流がわかる
売れる営業
この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業について、著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解説し…
世界最大のEC企業「アマゾン」が物流でチャレンジ続けるワケ
物流がわかる
売れる営業
この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業を紹介します。著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解…
ニューリテールは中国人消費者をどう変えたか
BizGateリポート／営業
売れる営業
中国人消費者の購買スタイルが変化している。中国国内で進んでいるニューリテールと呼ばれる小売革命が背景にある。リアルの体験とネットの利便性を融合させ…
人気商品生み出すUSJマーケターのリーダーシップ
ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦
売れる営業
前回は、市場に価値を創造・伝達するマーケターになるために大切な「考える力」について説明しました。今回は、マーケターに大切な3つの力であるT (Thinking…
台湾の新興ブランド、日本留学で得たヒントで逆進出
BizGateリポート／営業
売れる営業
半導体やコンピューター部品などハイテク関連のイメージが強い台湾の産業界で、ライフスタイル提案型の新興企業が目立ってきている。代表的なスタートアップ…
CMOの再定義で見えてきた「オーケストレーション」の重要性
変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは
売れる営業
第3回ではアクセンチュアの調査を日本企業の現状に照らし合わせ、デジタルマーケティングが進展しない構造的な問題について解説しました。最終回は、こうし…
日本のマーケティング 進化を妨げるのは何か
変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは
売れる営業
第1回と第2回では、アクセンチュアの調査に基づいて、マーケティングに求められる役割が広がり、一貫した顧客体験の提供が重要になっていること、CMO（最高…
「次の金融」 主役はアマゾンかアリババか
「令和」の国際企業戦略を分析する
売れる営業
フィンテックを軸にした金融サービス競争が国際的に激化している。米アマゾンは実質的な融資・預金サービスを展開し、中国のアリババ、テンセントは決済サー…
コラボレーション主導型CMOが担う四つのミッション
変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは
売れる営業
第1回では、英タンデムの動画を出発点に、消費動向が「モノ」消費から「コト」消費に変わり、生活者が「一貫した顧客体験」を求め始めているトレンドについ…
逆風のグーグル・バイドゥ、検索からAIへ
「令和」の国際企業戦略を分析する
売れる営業
「GAFA」などを対象とする世界的な「デジタル課税」が具体化する。経済協力開発機構（OECD）は、サービス利用者がいる国により多くの法人税収を配分する仕組…
マーケティングの役割が広がる 一貫した顧客体験の提供が重要に
変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは
売れる営業
この連載では、アクセンチュアが行った海外先進企業のマーケティング責任者に対する調査リポートをもとに日本企業が取り組むべきマーケティングの変革につい…
中国・テンセントはフェイスブックを超えるか
「令和」の国際企業戦略を分析する
売れる営業
「ウィーチャット」の中国IT大手、テンセントが交流サイト（SNS）を起点にした新規分野開拓を加速している。同国でアリババと株式時価総額のトップを争いつ…
アップル×ファーウェイ 次のステージへ
「令和」の国際企業戦略を分析する
売れる営業
米中貿易戦争の最前線に立たされた米アップルと中国・ファーウェイ。世界のスマホ市場をリードしてきた2社には「ものづくり」企業として当面のサプライチェ…
イギリスでも進む晩産化、30歳未満で産んだ人数は1人へ半減
少子化する世界
売れる営業
村上芽氏が著した書籍『少子化する世界』（日本経済新聞出版社）から4回にわたり、少子化における世界の現状について報告する連載。最終回ではイギリスを取…
新型肺炎で「籠城」 中国人消費のデジタル化加速
BizGateリポート／営業
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5G活用始動・ネトフリ台頭…ビジネス変える主役に関心
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春節商戦 訪日中国人客には「売る」より「体験」を
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「2020年総予測」 経済誌を総括
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ポテトチップスの圧倒的なシェア支える「カルビー」の鮮度重視物流
物流がわかる
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社会現象を生んだ マーケターの「好き」「初動」「継続」
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変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは
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