売れる営業

春節商戦　訪日中国人客には「売る」より「体験」を

BizGateリポート／営業

売れる営業 1/24

　中国の春節（旧正月、1月25日）に伴う大型連休に入り、訪日中国人観光客向けの春節商戦が始まった。中国で発生した新型肺炎の拡大懸念が消費に影響を与える…

「2020年総予測」　経済誌を総括

BizGateリポート／営業

売れる営業 2019/12/26

　新年の国内・海外情勢を占う、恒例の年末企画号が経済誌を中心に出そろった。東京五輪・パラリンピックや米大統領選の結果が、日本経済に大きな影響を与える…

ポテトチップスの圧倒的なシェア支える「カルビー」の鮮度重視物流

物流がわかる

売れる営業 2019/11/1

　この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業を紹介。著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解説しま…

社会現象を生んだ マーケターの「好き」「初動」「継続」

ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦

売れる営業 2019/10/25

　3年連続で「最も行きたいテーマパーク・ランキング国内第1位」（トリップ・アドバイザー調べ、2019年）に選ばれているユニバーサル・スタジオ・ジャパン（US…

32期増収増益の「ニトリ」がつくった物流でもうかる仕組み

物流がわかる

売れる営業 2019/10/18

　この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業について、著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解説し…

世界最大のEC企業「アマゾン」が物流でチャレンジ続けるワケ

物流がわかる

売れる営業 2019/10/11

　この連載では、先進的な物流の取り組みをしている企業を紹介します。著者ができるだけ現地に足を運び、直接体験・取材してきた情報を、自分なりに解釈して解…

ニューリテールは中国人消費者をどう変えたか

BizGateリポート／営業

売れる営業 2019/9/25

　中国人消費者の購買スタイルが変化している。中国国内で進んでいるニューリテールと呼ばれる小売革命が背景にある。リアルの体験とネットの利便性を融合させ…

人気商品生み出すUSJマーケターのリーダーシップ

ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦

売れる営業 2019/9/10

　前回は、市場に価値を創造・伝達するマーケターになるために大切な「考える力」について説明しました。今回は、マーケターに大切な3つの力であるT (Thinking…

台湾の新興ブランド、日本留学で得たヒントで逆進出

BizGateリポート／営業

売れる営業 2019/8/8

　半導体やコンピューター部品などハイテク関連のイメージが強い台湾の産業界で、ライフスタイル提案型の新興企業が目立ってきている。代表的なスタートアップ…

CMOの再定義で見えてきた「オーケストレーション」の重要性

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/24

　第3回ではアクセンチュアの調査を日本企業の現状に照らし合わせ、デジタルマーケティングが進展しない構造的な問題について解説しました。最終回は、こうし…

日本のマーケティング　進化を妨げるのは何か

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/17

　第1回と第2回では、アクセンチュアの調査に基づいて、マーケティングに求められる役割が広がり、一貫した顧客体験の提供が重要になっていること、CMO（最高…

「次の金融」 主役はアマゾンかアリババか

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/6/13

　フィンテックを軸にした金融サービス競争が国際的に激化している。米アマゾンは実質的な融資・預金サービスを展開し、中国のアリババ、テンセントは決済サー…

コラボレーション主導型CMOが担う四つのミッション

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/10

　第1回では、英タンデムの動画を出発点に、消費動向が「モノ」消費から「コト」消費に変わり、生活者が「一貫した顧客体験」を求め始めているトレンドについ…

逆風のグーグル・バイドゥ、検索からAIへ

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/6/4

　「GAFA」などを対象とする世界的な「デジタル課税」が具体化する。経済協力開発機構（OECD）は、サービス利用者がいる国により多くの法人税収を配分する仕組…

マーケティングの役割が広がる　一貫した顧客体験の提供が重要に

変革のカギを握る「コラボレーション主導型CMO」とは

売れる営業 2019/6/3

　この連載では、アクセンチュアが行った海外先進企業のマーケティング責任者に対する調査リポートをもとに日本企業が取り組むべきマーケティングの変革につい…

中国・テンセントはフェイスブックを超えるか

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/5/30

　「ウィーチャット」の中国IT大手、テンセントが交流サイト（SNS）を起点にした新規分野開拓を加速している。同国でアリババと株式時価総額のトップを争いつ…

アップル×ファーウェイ　次のステージへ

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/5/29

　米中貿易戦争の最前線に立たされた米アップルと中国・ファーウェイ。世界のスマホ市場をリードしてきた2社には「ものづくり」企業として当面のサプライチェ…

イギリスでも進む晩産化、30歳未満で産んだ人数は1人へ半減

少子化する世界

売れる営業 2019/5/28

　村上芽氏が著した書籍『少子化する世界』（日本経済新聞出版社）から4回にわたり、少子化における世界の現状について報告する連載。最終回ではイギリスを取…

USJマーケターのヒット生む思考法

ユニバーサル・スタジオ・ジャパンの挑戦

売れる営業 2019/5/24

　これまでの連載は、私たちユニバーサル・スタジオ・ジャパンが挑戦してきていることをいくつかの切り口で説明してきました。今回からは、市場に価値を創造・…

「逆境」ファーウェイが勝ち組に転じる時

「令和」の国際企業戦略を分析する

売れる営業 2019/5/22

　米中の関税合戦が過熱している。米政府は中国製品の約3000億ドル（約33兆円）分に最大25％の関税を課す第4弾の計画を公表し、中国側も対抗して600億ドル分を…