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Overview
開催概要

日本経済新聞出版社より、弊社代表角川が執筆いたしました
日経文庫「営業デジタル改革」が出版されました。
トライツコンサルティングではこの本の出版を記念し、セミナーを開催します。

◆それぞれの現場でExcelを使って作成している管理帳票を自動的に作成できるようにするなどして、残業時間を削減し、働き方改革につなげたい。
◆優秀な営業担当者のやっている工夫を水平展開し、営業全体の底上げをしたい。
◆顧客が購買においてWebでの情報収集を重視するようになってきているので、自社の営業ももっとWebを活用できるようにしたい。
◆以前に導入したSFAがあるが、新しいWindowsでは使えないので、せっかくならもっと便利なシステムに入れ替えたい。
◆営業の実態がよくわからないので、システムで「営業の見える化」をはかりたい。
◆他社は営業のデジタル活用をもっとやっているようだ。自社でもやってみたい。

・・・といったニーズをきっかけに、営業部門向けのデジタルツールの検討をし始める方は多いと思います。
しかし、そこでいきなり自社の営業に合ったシステムを探してはいけません。なぜなら安易に手の届くシステムは、結果として営業活動そのものに何の変革ももたらさず、「働き方改革」を実現することにもならないからです。

Webで顧客が簡単に情報武装できるようになった今、デジタルツールを活用した最新の営業モデルが注目されています。
しかし、依然として顧客のニーズ対応をベースとした従来型の営業モデルもまだまだ通用する世界があるのも現実です。
そこで、日本のBtoB営業においては、従来型と顧客の購買プロセスをリードするデジタル時代の新たな営業手法を組み合わせ、効率良く結果を出し続ける「ハイブリッドセールスモデル」が求められています。

そこで、本セミナーではこれまでの良さを活かしながらも、これからのデジタル時代に対応したハイブリッドのセールスモデルをつくり、実践していくための考え方や具体的な手法、事例などをご紹介したいと考えています。

プログラム
1)働き方を変える!今必要なハイブリッドセールスモデルとは?
2)ハイブリッドセールスモデルのデザイン
3)営業デジタル改革の実践を成功させる5つのポイント

講師
トライツコンサルティング株式会社 代表取締役 角川 淳

日時
2019年3月20日(水)15:00~17:00(14:45開場)

場所
ベルサール八重洲 Room 5
〒103-0028 東京都中央区八重洲1-3-7 八重洲ファースト フィナンシャルビル
「日本橋駅」 A7出口 直結 (東西線・銀座線・浅草線) 「東京駅」 八重洲北口 徒歩3分 (JR線・丸ノ内線)

参加費用
無料

定員
36名

対象
事業の責任者、営業幹部、営業マネージャ、営業支援部門のリーダーなど営業改革を推進する役割の方

イベント名 失敗しない営業デジタル改革
~ デジタル時代のハイブリッドセールスモデルの構築と実践 ~
開催日時 2019年3月20日 (水) 15:00~17:00
会場 ベルサール八重洲 Room 5
定員 36名
対象者:事業の責任者、営業幹部、営業マネージャ、営業支援部門のリーダーなど営業改革を推進する役割の方
受講料 無料
主催・共催 トライツコンサルティング株式会社
(お問い合わせ先)門田・寺島 Tel:03-5733-4035/Mail:info@trights.co.jp

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Speaker
ゲスト講演

  • 角川 淳 トライツコンサルティング株式会社 代表取締役

    トライツコンサルティング株式会社 代表取締役。京都工芸繊維大学工芸学部電子工学科を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、2012年トライツコンサルティング株式会社を設立。25年以上にわたり、B2Bマーケティング&セールス分野のコンサルティングに携わっている。現状を否定して大掛かりなスクラップ&ビルドを促すのでなく、既存の良い部分を活かし、時代の変化に合わせて「もっと楽しく」「もっとわかりやすく」「もっと顧客のために」なるように営業活動をリフォームするというスタイルが基本。それぞれの事業に合った営業のコンセプト策定から、しくみづくり、必要な組織化やシステム化、次世代リーダーの育成支援などに取り組むことで、事業の継続的な発展を支援している。また、自らプログラミングを行い、現場に合ったシステム構築までを行う。著書に『営業デジタル改革』『予算達成!法人営業7つのツール』(日本経済新聞出版社)など。

Program
プログラム

開始
時刻
プログラム
15:00~17:00 失敗しない営業デジタル改革
~ デジタル時代のハイブリッドセールスモデルの構築と実践 ~

Access
会場アクセス

ベルサール八重洲 Room 5

〒103-0028
東京都中央区八重洲1-3-7 八重洲ファースト フィナンシャルビル

「日本橋駅」 A7出口 直結 (東西線・銀座線・浅草線)
「東京駅」 八重洲北口 徒歩3分 (JR線・丸ノ内線)

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