2020年4月16日 (木) 【検討中の企業様へ】SFA/CRM比較ポイントを徹底解説

【検討中の企業様へ】SFA/CRM比較ポイントを徹底解説

近年、「限られたリソース（人、時間）で売上拡大を目指したい」「営業活動のPDCAサイクルを回したい」
「個々で持っている情報を会社の資産にしたい」等の理由から、
営業支援システム（SFA/CRM）を検討される企業様が増加しております。

しかし、実際に導入した企業の8割が「SFA/CRM導入は失敗だ」と感じています。（ガートナーの調査）

なぜ、失敗と感じているのでしょうか？

その理由の1つとして、営業支援システム（SFA/CRM）選定時、
自社の課題・要望に合ったシステムは何なのか、比較するポイントを網羅できていないことが
挙げられます。

今回のセミナーでは、
定着率95％のソフトブレーンが7,000社超の企業様の営業課題解決に注力した結果見えてきた
営業支援システム（SFA/CRM）を選ぶ際に必要不可欠なポイントをフレームワークを用いてご紹介します。

営業マン数20名以上の企業様対象

営業部門の働き方改革を実現するためにはデジタル化は欠かせません。
しかし、営業現場はアナログ管理が根強く残り、デジタルテクノロジー（営業支援システム）の活用には
至っていないケースが多く見受けられます。

本セミナーでは、日本の営業組織を科学し続け7,000社を超える企業に
CRM/SFA（営業支援システム）を中心とした仕組みづくりを提供してきた結果見えてきた、
営業現場が最も効率よく生産性を向上するためのノウハウと仕組みの作り方を成功事例を交えてご紹介します。

〈このような方におすすめです〉
エクセルやメールでの「データ管理に限界」を感じている
資料作成や会議に「時間がかかっている」
営業活動の「見える化」に興味がある
これからCRM/SFAを導入したい
導入しているCRM/SFAの成果が出ないと悩んでいる

本セミナーは開催中止になりました

営業マン数20名以上の企業様対象

その一方で営業現場には「限られたリソース（人、時間）で売上拡大を目指す」
という難しいミッションが課せられており、特に売上拡大には欠かせない
「新規顧客の開拓」に悩んでいる企業は少なくありません。

実際、当社が2016年度に実施した営業課題に関するアンケートでは
ビジネスパーソンの約2人に1人が新規顧客の開拓に悩んでいることがわかりました。

なぜ、新規顧客開拓は難しいのでしょうか？

その理由は大きく3つに分けられます。

（1）時間がない　（2）行き先がない　（3）やり方が分からない

今回のセミナーでは、業種業態問わず7,000社超の営業課題を解決してきた
ソフトブレーンが「分業」×「集中」をキーワードにこの課題を解決に導く方法をご紹介します。