近年、「限られたリソース(人、時間)で売上拡大を目指したい」「営業活動のPDCAサイクルを回したい」
「個々で持っている情報を会社の資産にしたい」等の理由から、
営業支援システム(SFA/CRM)を検討される企業様が増加しております。
しかし、実際に導入した企業の8割が「SFA/CRM導入は失敗だ」と感じています。(ガートナーの調査)
なぜ、失敗と感じているのでしょうか?
その理由の1つとして、 営業支援システム(SFA/CRM)選定時、
自社の課題・要望に合ったシステムは何なのか、比較するポイントを網羅できていないことが
挙げられます。
今回のセミナーでは、
定着率95%のソフトブレーンが7,000社超の企業様の営業課題解決に注力した結果見えてきた
営業支援システム(SFA/CRM)を選ぶ際に必要不可欠なポイントをフレームワークを用いてご紹介します。