成功するシニアビジネスの教科書

シニアの消費行動はいかにして起きるか 村田 裕之

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俗説(1) シニア層は、他の年齢層よりお金持ちである

 ところが、厚生労働省「国民生活基礎調査」平成24年(2012年)によれば、世帯主の年齢階級別の「年間所得」(図表1-3)は、50~59歳で764.3万円と最も多くなっています。2番目が40~49歳で669万円、3番目が30~39歳で547.8万円、4番目が60~69歳で541万円、5番目が70歳以上で403.8万円となっています。資産持ちの60歳代・70歳代は、所得では4番目と5番目なのです。この主な理由は、60歳代・70歳代は多くの世帯主が退職し、主たる収入源が年金だからです。

 このように、シニアの資産構造の特徴は「ストック・リッチ、フロー・プア」です。この言い方は、実は和製英語で、英語ではasset rich, cash poor(アセット・リッチ、キャッシュ・プア)と言います。

 一般に将来に対する明るい展望が見られないと思いがちなことから、シニアは3K不安(健康不安、経済不安、孤独不安)が強いのです。このために、いざ高額出費が必要という時のために備えてお金を蓄える傾向が強い。そして、普段の生活においては倹約志向が強く、無駄なものにはあまり出費をしない消費スタイルの人が多いのです。

 ただし、次回以降で詳細に説明しますが、シニア一人ひとりの消費行動は多様なので、こうした消費スタイルがすべての人に当てはまるわけではありません。ただ、他の年齢層と比較した場合の一般的傾向としては間違いありません。以上より、「シニア層は、他の年齢層よりお金持ちである」というのは正しくありません。真実は次の通りです。

真実(1) シニア層は、他の年齢層より資産は多いが、所得は少ない

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