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営業力 100本ノック

東京工業大学大学院特任教授、レジェンダ・コーポレーション取締役 北澤 孝太郎氏

 営業を科学的にとらえ、体系化して論理的に考えるにはどうするか。リクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活用し、現在は大学院での講義や、研修・コンサルティングなどで活躍する著者が営業の本質を100項目にまとめました。自分は何がしたいのか、どんな職場にしたいのかといった、自分の「思い」の大切さから説き起こし、顧客価値創造やマーケティング活動の実際までを説明します。この連載では、100項目から厳選した項目を4つずつ3回にわたり、掲載します。

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