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ビール「営業王」 社長たちの戦い 4人の奇しき軌跡

前野 雅弥

 激しい販売競争を演じるビール大手4社。現在、各社の社長はアサヒビールが平野伸一氏、キリンビールが布施孝之氏、サントリー酒類が小島孝氏、サッポロホールディングスが尾賀真城氏。いずれも「奇跡の営業マン」と呼んでいい人たちだ。もちろん彼らとて、生まれつき営業の天才だったわけではない。挑戦し、失敗したら、必死に考え、またトライして失敗する。それでもくじけずまた挑戦し、最後は社長にまで駆け上がった。本連載ではそんな4人の「軌跡」の一端を紹介する。

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