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御社営業部の「病気」治します

藤本 篤志氏 

 大半の営業部は「1日2時間以下」しか営業していない? 最も多く深刻な“虚弱体質”という病、「明るい人間が営業向き」「営業マンは現場で育つ」といった思い込みにとらわれることで停滞する“風評妄信”という病――。筆者がコンサル現場で出会った事例をもとに営業部が陥りやすい組織の病理を解剖、会社の売り上げを向上させる具体的な処方箋を示す。

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