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BCG流 戦略営業

ボストン コンサルティング グループ日本代表 杉田 浩章氏

営業担当者の高い能力に頼る過去の成功モデルは、担当者のプライドのよりどころであり、企業の強さの源泉でもあった。しかし、さまざまな環境変化のなかで、このモデルは通用しなくなっている。多種多様な分野の企業の営業改革にかかわってきたボストン コンサルティング グループ日本代表の杉田浩章氏が、営業部門をどう変えるべきか。具体的な方法を紹介する。

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