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電子部品 営業利益率20%のビジネスモデル

フロンティア・マネジメント執行役員 村田朋博氏

 「利益」とは何か? 筆者は、利益を「人と違うことに対して払われる対価」と定義しています。「違う」ことを「ニッチ」と言います。ニッチの本来的な意味は「生物学的地位」のことです。他者(他者)と競争することなく、自分(自社)だけが生存する「場所」「生き方」のことを指します。高い利益率を記録している優れた企業は、生物同様にニッチ思考をしています。同質競争を回避し、ニッチをいかに創出するか。電子部品企業から、その秘密を探ります。

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