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なぜか売れる 営業の超思考

マーケティング アイズ 代表取締役 理央 周氏

 「買ってください」と売り込まなくても、注文が殺到する。毎日、毎週、毎月の売上ノルマに苦しめられない……。売る人にとって、「夢」のような話です。でも、本当に「夢」でしょうか。

 私は、マーケティング・マネジャーとして、多くのセールス担当者と仕事をしてきました。そして、優秀なセールスの特徴が分かりました。実は、よく売る人、店、会社は、「買ってください」を連呼するような、無理な「売り込み」をしていません。そのかわり、顧客が買いたくなる環境、仕組み、顧客へのアプローチをいつも考えています。具体的に何をやっているのかを見ていきましょう。

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