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良い値決め 悪い値決め

田中公認会計士事務所所長 田中 靖浩氏

 近年、米国では、マーケティングや心理学を活用した値決め=プライシングの事例が多数登場しています。一方、かつてメード・イン・ジャパンのものづくりで勝利した日本は、いまだモノの品質にこだわり、それを「コストを下げて安く売る」ことばかり考えています。安値と決別するには自らの「価格の哲学」をもち、「顧客満足『高』価格」を目指す技術を手にしましょう。安値争いを繰り広げるDOG(デジタル・オンライン・グローバル)環境から、値下げの少ないCAT(コージー・アナログ・タッチ)な世界へ。この連載ではその道案内をします。

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